最近iPhone16e剛上市，雖然小編沒買，而是換了三星S24，不過你不覺得每次手機廠商推手機新色時，大多都是推4-5種嗎？而這背後其實是有心理學依據的。 「顏色」會對購物時的選擇產生很大的影響 根據美國的市場行銷研究，消費者到店舖時，決定「買」與「不買」的時間只有短短的90秒。而且，據說有約93％的人是看商品的視覺外觀來決定是否購買。另外還得知， 視覺外觀中，有84‧7％是根據顏色來判斷是否購買的，比例算是非常高。以結果來看，商品的外觀以及顏色就是關鍵（Bellizzi、Hite，1992）。 將店舖中的顏色與之前所介紹過，可以改變時間感覺的顏色效應（P.82）搭配後，更能突顯效果。例如將裝潢改成冷色之後，來店內的顧客就會花更多時間選擇商品，增加瀏覽的時間，以結果來說，也會增加購買所花費的金額。 被誘導的「色數」 在電視購物中看到販賣包包、皮夾等商品時，請注意觀察那些商品的顏色種類。大部分的商品都會展示4～5種顏色，特別是「5」被視作魔法數字，據說只要展示五種顏色，就可以增加營業額。當同時出現 「灰色」、 「淺灰色」、「芥子色」以及「茉莉黃」等相近的顏色時，也許會有人以成本考量來看，認為要刪除相似的顏色，但就消費者角度來說，重要的是要在五種顏色之中做選擇。如果是想用低價來慫恿客人購買複數商品的話，增加顏色的數量也有相當不錯的效果。