又來到每週社群時間了，小編今天要介紹的書是我們去年年底出版的《頂尖業務員必備法則》。 其實老實說，小編是今年才擔任勁草組書系的組長，所以面對這本書，我跟讀者一樣都是「從零開始」。然而，隨著我翻閱內文，卻發現這本書確實挺有趣且有價值。 本書作者「酒井利夫」是一位廣告專家，每年接案超過一百場演講，傳授他的廣告秘訣。他是一位相當擅長使用文字的人，更厲害的是，他還能解釋這些文字背後的使用方式。比如，在此引用他的前言文字： 舉個例子，每年我都會接到來自日本各地，總數超過一百場的演講邀約。在演講開始前，司儀都會用以下的開場白介紹我： 今天我們請來一位非常優秀的講師。 他就是精通商業心理學，每年接到的演講邀約超過一百場，範圍遍及北海道到九州的人氣講師—酒井利夫先生。 酒井先生於一九六二年四月生於新潟縣，生肖屬虎，血型Ｂ型。從立教大學社會系畢業後，就進入廣告公司工作。二十八歲在東京都新宿區獨立開業，前後陸續做過廣告製作、 模特兒派遣、攝影指導、創意商品銷售、角色商品銷售、露天攤商、電腦家教派遣事業、電腦教室、網路購物、顧問事業等等，創業經歷十分豐富。 出版書籍在世界最大的亞馬遜書店行銷類中排行第一，也是上過雜誌《PRESIDENT》和富士電視台的《獨家新聞》的人氣講師。 由於時間寶貴，我現在馬上把麥克風交給酒井先生。接下來就有勞您了。 聽完這段介紹後，你不會覺得這位講師很厲害嗎？ 這段講師介紹文，其實是我參考人類的心理，自己寫出來的。我每次都會把介紹文交給演講會場的司儀，請他幫忙念。這是利用心理學上的「初始效應」，也就是我想透過第一 印象容易留存記憶的特性，從演講一開始就引起聽眾的興趣。 …… 其次是「數字的效果」。 「每年接到演講邀約超過一百場的人氣講師」，正好利用人類容易對數字產生興趣的特性。 舉例來說，跟「深受歡迎的暢銷餅乾」相比，「每十六秒就賣掉一盒的暢銷餅乾」聽起來應該更有真實感，更能激發你的興趣吧。 還有是「類似性」。 「於一九六二年四月生於新潟縣，生肖屬虎，血型Ｂ型。畢業於立教大學……」的部分，可以誘導聽眾找出和自己相似的點。因為人類對於跟自己有共通點的人，容易產生好感。 再來是「限定條件下的事實」。 「出版書籍在世界最大的亞馬遜書店行銷類中排行第一……」的部分，是運用心理學的「限定條件下的事實」（在56頁有解說）。 除此之外，「有上過雜誌《PRESIDENT》和富士電視台的《獨家新聞》的人氣講師」的部分，也是用到了「權威效應」（在50頁有解說）。 這些心理技巧藏在介紹文的各個角落，會在短時間內引起聽眾的興趣和關注，對我產生的信任，讓我可以一口氣進入正題。 相信透過這些文字，就能看到作者酒井利夫的厲害之處。他不僅展示自己的成果，更重要的是，他展示珍貴的秘訣「這東西的做法」。只要知道做法與箇中奧秘，那我們就能效仿這些做法，提升自己的技術。 本書共分享了100個秘訣，主題主要有「行銷技巧」、「廣告文宣」、「商場溝通」、「簡報交涉」、「心理溝通」，都是縱橫商場所需的各種技術。而且在當今這樣的社群媒體時代，用在自我經營也相當好用。 就讓這本書，讓你變成頂尖業務員吧！