我們都以為，談判是大人物在做的事 但其實，我們每天都在談判。早上說服孩子快點出門、開會爭取預算、晚上和伴侶討論家事分工，這些都不是爭輸贏，而是在不同情境中，努力找到平衡。 只是，你有沒有發現？有時明明講得很好，結果還是「沒下文」；有時滿懷底氣，卻又不知該怎麼開口。也許問題不在你不會談判，而是——你忽略了「情境」。 📖 哈佛商學院談判權威 麥斯．貝澤曼 認為，在這個變化比速度還快的時代，談判早已不只是話術的比拼，而是一場「情境的智慧」。 《改變談判賽局》集結他多年在哈佛高階主管課程的實戰經驗，教你如何根據文化、關係、經濟與道德情境，調整策略、創造價值，讓談判不再只是「誰讓誰」，而是「怎麼讓彼此都贏」。 🌟為什麼你會需要這本書 當「雙贏」行不通時，要學會換招。跳脫「我該拿多少」的思維，去創造更大的合作空間。 談判沒有萬用公式，只有懂得看情境的人。不同文化、個性、產業，都需要不一樣的策略。 談判不只是結果，更是一段關係。學會從對方視角思考，讓對話變成建立信任的起點。 哈佛實證 × 名師背書。亞當．格蘭特、查爾斯．杜希格、羅伯特．席爾迪尼一致推薦：這是面對現代世界最實用的談判指南。 🎯 適合這樣的你 在職場上常需要協調意見、帶領團隊、或面對上司的你 經常和客戶、合作夥伴周旋的創業者、業務主管 想讓家庭、伴侶間的溝通更順暢的你 想突破「我不會談判」心理框架，讓說話更有力量的你 改變談判賽局的關鍵，不在誰說得多，而在你「看得多深」。 談判，其實是生活的一部分。從餐桌到會議桌，我們每天都在協商——只是常常忘了，其實自己也能改變賽局。 書封來源:博客來

是不是常覺得，談判時自己並不輸專業，卻總是在最後一步卡住？ 會議上討論三小時，價格依然僵著不動；合約厚厚一疊，卻看不出真正的風險；長約一簽，市場一變天就後悔。 問題不是你不會談，而是缺少一張交易結構的地圖。 《DEALS 交易力》就是這張地圖，帶你看穿對手底線、破解資訊不對等，還能設計合約條款，把風險降到最低。 🌟 這本書能幫你： 價錢總是喬不攏？ 學會 ZOPA、BATNA，看清底線與空間。 怕被資訊不對稱坑？ 用 earnout、CVR 先合作，再用結果定價。 擔心對方不守約？ 透過誘因設計，讓對方自動履約。 長約怕變卦？ 書裡教你設計調價、退場機制，把保險先寫進合約。 🎯 推薦給 創業者、主管、BD／策略人——想把「談判」變成「創造雙贏」的人 律師、法務、投資顧問——需要把法律條款與商業誘因真正連結的人 MBA 或法學院學生——想補上「課堂沒教，但市場天天在用」的技能 哈佛與史丹佛教授，用微軟收購 LinkedIn、LVMH 想買 Tiffany 卻反悔、《黑寡婦》串流糾紛等案例，拆解每一場交易背後的核心邏輯：交易不是零和，而是先把餅做大，再來分配。不管是二手車的買賣，還是數十億美元的跨國併購，這套方法都能用。 讀完後，下次上談判桌你能這樣操作 一進會議室，你已經清楚知道自己能退到哪裡、爭到哪裡。 當對方開價差太大，你能冷靜拋出「earnout」方案。 面對長期合作，你會主動要求調價條款，避免日後翻臉。 會說漂亮話不等於會談判，真正厲害的人懂得設計交易。這本書會讓你不只「談成交易」，更能「談出好交易」。 書封來源:博客來