《超越機率思考》在教的不是統計,而是怎麼少做幾個後悔的選擇》
#精選書訊,商業理財,邏輯思考,數學,統計學,工作術,超越機率思考,聰明人為什麼都用計算機做決定?史上最強生活統計決策書,哈伊姆・夏皮拉(Haim Shapira),大牌出版,極道商學院

《超越機率思考》在教的不是統計,而是怎麼少做幾個後悔的選擇》

Rae Chen2026/01/21

很多人一看到這本書,第一個反應往往是:「統計學跟我到底有什麼關係?我又不是數學家,也不是工程師。」 如果你也這樣想,一點都不奇怪。因為我們大多數人,其實都是在不知不覺中,被數字影響決定的。 你可能沒有在算機率,卻會因為看到「成功率 90%」而心動;也會因為「平均表現很好」「大多數人都這樣選」而跟著同意某些事情;甚至在看完投資簡報或新聞分析後,心裡隱約覺得怪怪的,卻說不出到底哪裡不對。這本書,正是在寫這些「怪怪的瞬間」。 🌟它想教你一件更實際的事:在被數字包圍的生活裡,怎麼少做幾個會後悔的決定。 作者是以色列數學家、暢銷作家哈伊姆・夏皮拉,也是《賽局思考》的作者。他很清楚,多數人一聽到「機率、統計」就想逃,所以他乾脆反過來,用我們熟悉的場景切入從賭局、廣告話術、投資選擇、新聞標題,甚至是真實發生過的冤案,把這些概念拉回日常生活。 我們之所以推薦這本書,是因為它真的在處理每天都會遇到的狀況: 你不是不在意風險,只是當對方丟出一堆數字時,很難再相信自己的直覺。 你也不是討厭理性,而是太多「看起來很專業」的說法,剛好避開了你真正該問的問題。 最容易讓人掉進去的,往往不是騙術,而是那種「聽起來好像完全合理」的話術。 這本書會一直拉著你停下來問: 這些數字,真的有回答我關心的事嗎? 這究竟是個機會,還是被包裝過的風險? 更難得的是,它允許你算錯、想錯,甚至懷疑作者本身。因為在夏皮拉眼中,機率思考不是一種信仰,而是一種反覆驗算、反覆質疑的態度。 它用故事逼你思考,而不是用公式壓你。從「期望值看起來很高,卻不值得 All in」的賭局,到「看似必死,卻其實是可承擔風險」的選擇,每一章都在拆解我們太快下結論的直覺。 讀完之後,很多事情真的會回不去了。再看到投資話術、廣告標語、新聞標題,你會自然多問一句:它是不是偷偷換了概念? 🎯 推薦給 常在「該不該衝一把」與「會不會踩雷」之間反覆拉扯的人 不是不理性,反而想太多,資料查越多卻越猶豫的人 工作中經常接觸企劃、報表、簡報、KPI,卻總覺得「數字都對,但故事怪怪的」 對投資、消費、公共議題有興趣,但不想再被話術與標題牽著走的人 曾經因為「大家都這樣選」而跟風,後來才發現那不適合自己的人 如果你在找快速致富公式,那這本書不適合你; 如果你希望每個問題都有標準答案,這本書反而會讓你更常停下來思考。 它不保證你一定會贏,但很可能幫你少做幾個事後才發現「早知道就不要」的決定。如果你不是數學家、不是工程師,但你每天都在做選擇、承擔後果...那這本書,正是寫給你的。 書封來源:博客來

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未來趨勢怎麼看?在 AI 時代培養真正有用的未來思考力
#精選書訊,商業理財,工作術,邏輯思考,提升未來,尼克‧佛斯特(Nick Foster),大塊文化

未來趨勢怎麼看?在 AI 時代培養真正有用的未來思考力

Rae Chen2026/01/13

未來到底是什麼? 在 AI 發展快到讓人來不及消化的現在,這個問題變得比以往更日常。 也許你沒有真的在「研究未來」,但你一定已經在生活裡不斷碰到它: 工作會不會被取代? 現在學的技能,三年後還有沒有用? 孩子長大後,世界會變成什麼樣子? 我們其實每天都在想未來,只是想得很零碎、很被動,多半是在新聞、簡報、社群的推播裡,被迫接收各種版本的答案。 作者 尼克・佛斯特 曾任 Google X 設計總監,參與過許多聽起來離生活很遠的未來計畫。但這本書反而一直把問題拉回很現實的層面:當各種「未來說法」同時出現在新聞、會議簡報與社群動態裡,我們該怎麼判斷?又該怎麼不被牽著走? 書中整理出四種你一定不陌生的未來思考方式: 有些未來,看起來很美、很振奮,讓人忍不住想相信 有些未來,用數據與理性告訴你「事情一定會這樣發展」 有些時候,你其實覺得還有別的可能,只是沒有人陪你慢慢想 也有一些未來,出於恐懼與風險,提醒我們先踩煞車、別急著往前。 讀的時候,你會很容易對號入座。因為這些狀態,你早就在會議室、在滑手機、在深夜胡思亂想時,反覆經歷過。 🌟而這本書給你最實在的提醒是:未來不是某個遙遠的答案,而是從現在的選擇與日常,一點一點長出來的。 🎯推薦給 正在感受 AI 與科技變化帶來不安的人 常接觸趨勢內容,卻越看越迷惘的人 不想再被「一定會怎樣」嚇到,只想把事情想清楚的人 這不是一本告訴你「未來會發生什麼」的書,而是一本在變動很快的時代,陪你把「未來」這件事,重新放回生活裡思考的書。如果你最近也常問自己:「接下來會怎樣?」那或許,可以從翻開《提升未來》開始。 書封來源:博客來

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AI時代,為什麼「會說故事」比會說話更重要?
#精選書訊,商業理財,工作術,溝通,演講,AI時代,會說故事才是你的關鍵生存力,把話說進人心,讓人為你行動的影響力,凱倫.艾伯(Karen Eber),寶鼎出版,實用知識

AI時代,為什麼「會說故事」比會說話更重要?

Rae Chen2026/01/08

我們每天都在說話,而且說了好多好多。開會要說、簡報要說、面試要說,社群上也得一直說。但不知道從什麼時候開始,說得再多,好像也不一定有人真的聽進去。 這不完全是因為你講得不好,而是這個世界的聲音太多、太快,也太像了。 AI時代,會說故事才是你的關鍵生存力,正是在這樣的背景下,顯得特別重要的一本書。 🌟我們會推薦它,是因為這本書沒有要你變得更浮誇,也不是在教你如何增加舞台魅力;它只是提醒一件很現實的事:在 AI 什麼都能寫、什麼都能生的時代,能不能讓人願意聽你說完,才是真正的差距。 很多人卡住的,從來不是「不會說話」。而是簡報講完,大家禮貌點頭,卻沒有下一步;面試時明明有實力,卻怎麼講都像在念履歷;會議裡你說的是事實,最後被記住的,卻是那個只講了一個故事的人。 你是不是也很熟悉這種挫折:你說了很多,但那些話,好像沒有留下來。 這本書,特別適合卡在這些地方的你 簡報講完,大家都說「不錯」,卻沒有任何行動 面試或述職時,很清楚自己做過什麼,卻講不出亮點 會議裡,常常被更會說的人帶走節奏 做內容、經營社群,卻總覺得少了讓人停下來的一步 很怕自己講故事會不會太假、太油、太刻意 作者反覆提醒的一件事是:好的故事不是話術,而是誠懇、有結構,並且尊重聽眾。 作者凱倫・艾伯(Karen Eber)把「說故事」視為一種可以訓練的影響力技能。她不教你怎麼講得更煽情,而是教你:如何蒐集素材、如何選對故事、如何用「背景-衝突-結果-啟示」把話收乾淨,以及如何避免情緒操弄,說得真誠、不做作。 你會慢慢發現,讓人點頭的關鍵,從來不是你多會講,而是你有沒有幫聽的人回答一句話:「所以呢?這跟我有什麼關係?」 🎯推薦讀者 常需要簡報、提案、對上溝通的職場工作者 正在準備面試、轉職,想把經歷講出重量的人 創作者、自媒體經營者、品牌行銷工作者 主管與帶團隊者,想建立信任,而不只是下指令 常要致詞、主持、公開說話,卻不想講得很尷尬的人 如果你也感覺你不是沒有內容,只是不知道怎麼讓人聽懂你在說什麼。那這本書會像一位冷靜、可靠的教練,幫你把話整理成故事,再把故事,變成真正的影響力。 書封來源:博客來

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你不需要一個全新的人生,只需要每天15分鐘
#精選書訊,商業理財,自我成長,時間管理,工作術,15分鐘法則,桑姆.班奈特(Sam Bennett),采實文化,翻轉學

你不需要一個全新的人生,只需要每天15分鐘

Rae Chen2025/12/30

馬上就要新年了。倒數的這幾天,很多人其實不是在規劃未來,而是在心裡默默想著:我還能再撐多久? 想改變是真的,累也是真的。所以當「新年新計畫」變成另一種壓力時,《15分鐘法則》提出了一個很不一樣的選擇:不必翻天覆地,只要先開始。 每天15分鐘就好。不用完美、不用一次到位,把改變調整成你現在承受得起的樣子。 🎯這本書,會對這樣的你特別有感 每到新年就想改變,卻對年度目標感到抗拒 明明很努力,卻總覺得自己沒有前進 想為自己做點什麼,但一想到要花很多時間就先累了 拖延不是因為懶,而是壓力與完美主義太重 希望新的一年能穩一點、慢一點,而不是更快更累 如果你心裡常出現一句話:「等我不那麼忙,再來過我想要的生活。」那正好可以翻開這本書! 作者桑姆.班奈特提出一個被全球百萬人實證有效的方法:每天花15分鐘,做一件對你真正重要的事。 不是回訊息、不是清待辦清單,而是那些你一直想做、卻總被擠到後面的事。 書中陪你練習: 把新年願望拆成「今天就能開始」的小行動 用低壓的15分鐘,鬆動拖延與焦慮 把行動變成一種溫柔、可持續的自我照顧 在微小但持續的累積中,找回掌控感與信心 讀完這本書,你很可能會終於開始有新的改變。 也許,新的一年,我們不需要更狠的目標,只需要一個願意開始、也允許自己慢慢來的方法。 書封來源:博客來

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為什麼每天都在救火,事情卻永遠做不完?
#精選書訊,商業理財,企業管理,工作流程,工作術,職場,為什麼主管每天都在救火,尼爾森.雷朋寧(Nelson P. Repenning),祁富彤(Donald C. Kieffer),商周出版,新商業周刊叢書

為什麼每天都在救火,事情卻永遠做不完?

Rae Chen2025/12/18

如果你的一天是這樣開始的:一上班就有人說「出點狀況」;才剛坐下,訊息、信件、會議邀請接連跳出來;午餐時間在回工作訊息,下班前還在補昨天沒收完的爛攤子... 那你大概不是能力有問題,而是每天都被迫在一個「只能救火」的工作系統裡打轉。 《為什麼主管每天都在救火?》講的不是時間管理,也不是叫你再撐一下。它想處理的是更根本的一件事:為什麼工作會被設計成只能靠救火維持運作? 🎯推薦給 總是被突發狀況追著跑的主管與專案負責人 覺得每天都在忙,卻很少有「完成感」的工作者 想改善流程,但不知道該從哪裡下手的團隊 對管理、專案與組織運作感到疲憊的人 這本書指出,多數工作之所以會失控,是因為流程本身早就跟不上變化。 來自 MIT 麻省理工的兩位作者,提出一套名為「動態工作設計」的方法,不是要全面翻新制度,而是從真正卡住工作的地方開始調整。 🌟他們帶你重新看幾個常被忽略的關鍵: 事情該先解決哪一個,團隊才不會一直繞遠路 哪些溝通真的有用,哪些其實只是消耗 工作量該怎麼調節,才不會短期撐住、長期崩潰 又該怎麼把看不見的流程攤開來,讓每個人都知道現在卡在哪 書中收錄大量真實案例,從製造業、醫療到金融服務業,證明這不是理論,而是真的有人照著做,工作真的變順了。 如果你已經受夠每天救火,卻看不到盡頭,這本書提供的是一條更可持續的工作方式。 書封來源:博客來

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一句話換個方式說,人生就不一樣了
#精選書訊,商業理財,自我成長,工作術,人際關係,溝通,換個方式說,把壞事變好事,譚松,遠流出版,綠蠹魚

一句話換個方式說,人生就不一樣了

Rae Chen2025/12/08

我們大概都碰過這些情況:想把事情說清楚,結果對方卻完全聽反;想拒絕別人,但那句「不好意思」一出口,就又把自己推進麻煩裡;在會議裡終於下定決心想講點什麼,還沒說兩句就被打斷,剩下的想法只好默默收回。 《換個方式說,把壞事變好事》就是專門寫給這些「卡卡的時刻」。 作者不是來教你變得八面玲瓏,而是用很接地氣的方式提醒我們:很多溝通問題,其實不是能力不足,而是沒有人告訴過我們——怎麼在不失禮、不委屈自己的前提下,把一句話說得剛剛好。原來同一件事,只要換個角度、換種說法,事情就可能朝著完全不同的方向走。 書裡講的也不是空泛的大道理,而是你明天上班、晚上跟家人聊天就會遇到的情境。 像是: 被誤會時怎麼把話補回來? 主管語氣很硬,你要怎麼回才不會升溫? 同事一直倒垃圾,你又不想當情緒回收桶,該怎麼辦? 一件你真的不想接的工作,怎麼拒絕才不傷和氣? 這些問題,我們每天都在撞,但過去都只能靠直覺硬撐。 最讓人安心的是書裡的一句話:會溝通,不是誰聲音大,而是誰更願意用心。 即使你天生內向,也能透過一些小小的調整,讓自己講話更有力量,也更能在該保護自己的時候站得住。 🎯 推薦給 說完話才後悔:「啊我剛剛不該這樣講」的人 覺得溝通很累,但每天都不得不開口的上班族 害怕衝突、容易緊張的內向者 常常覺得「不是我不好,只是沒被理解」的人 需要帶人、協作、處理衝突的主管和領導者 如果你也有過那種「明明用力了,但就是沒被好好聽見」的時候,這本書會像一位很冷靜、很懂你的朋友,陪你把那些難說、難開口的時刻重新整理一遍。 你不用變得圓滑,也不用變得外向。有時候,只要換個方式說。 書封來源:博客來

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努力到很累,卻沒前進?也許你只是走錯路
#精選書訊,商業理財,工作術,成功學,自我成長,人生,可以抄捷徑,什麼都不會也沒關係,學會怎麼「跳級」就好,松田充弘,平安文化,邁向成功叢書

努力到很累,卻沒前進?也許你只是走錯路

Rae Chen2025/12/08

也許你不是走得慢,只是一直都在自己摸索。 我們從小到大被教導要踏實努力、一步一步來。可是進入社會後會發現:有些人做得不比你多,甚至還更輕鬆,卻總是比你快一步。那時候難免會想是不是我哪裡不夠好? 但這本書給了一個非常不一樣的答案:不一定是你做錯,而是你走的那條路,本來就比較慢。 這本書想處理的,其實是我們心裡的那點「累」如果你也曾有過下面這些感覺,那應該會很有共鳴: 做了一整天的事,到底有沒有前進一點也不確定 想問問題卻怕丟臉,只好自己慢慢摸索 看著別人「一下就懂」,心裡反而更焦慮 明明不比誰少努力,但成長速度就是追不上 作者的觀點很簡單、也很務實!真正聰明的人,不是什麼都靠自己硬扛,而是知道該跟誰學。不是投機,也不是抄捷徑的負面意義,而是避免把力氣浪費在不該浪費的地方。作者提出的「捷徑思考」也都是我們隨時能用上的: 不要從空白頁開始 先看看別人怎麼做 把成功的流程拆一下 能問就問 聽起來簡單,但真的做起來,少掉的那些撞牆與焦慮,其實非常可觀。 書裡的例子也貼近生活:你可能為了一份簡報熬夜,結果同事淡淡地說一句:「欸,有範本啊,你套用一下就好。」 這本書就是在提醒你:不要每件事都從零開始,前人踩過的坑,不需要你再踩一次。 🎯 推薦給這樣的人 在職場努力,卻覺得自己跑不快 明明很認真,卻每天都像卡在原地 習慣自己扛,但其實心裡已經很累 20~35 歲,正在摸索人生方向 想讓努力「真正有效」的人 如果你最近常覺得:「是不是只有我走得比較慢?」這本書會讓你安心很多。 努力本來就不簡單,但努力不該只靠蠻撐。有時候,你需要的不是更努力,而是有人帶你走那條更快、也更省力的路。 書封來源:博客來

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哈佛 × 矽谷最強技能:20秒內讓人願意聽你說話
#精選書訊,商業理財,工作術,職場,演講,溝通,20秒簡報,小杉樹彥,大是文化,Biz

哈佛 × 矽谷最強技能:20秒內讓人願意聽你說話

Rae Chen2025/11/27

明明準備得很仔細,但一到會議上,主管只丟來一句:「重點呢?」面試時被要求「30秒自我介紹」,講到一半自己都不知道在講什麼。好不容易遇上重要客戶,他卻在你還沒切入重點前就開始滑手機。 如果你也有這些經驗,別懷疑!不是你不會說,而是你沒把想說的內容塞進「對方願意聽的那20秒」裡。 《20秒簡報》就是為這些瞬間而寫的。它不是教你做炫目的投影片,而是教你: 在第一句抓住注意力、在20秒內講清楚、讓對方願意聽你說到最後。 你會在書裡看到很多熟悉的痛點: 說明講太久、太散,對方根本抓不到重點 面試或提案時一緊張,表情先出賣自己 想表現專業,結果塞了一堆專業用語害對方更聽不懂 自己覺得講得很用力,但對方完全沒有被說服 這本書會教你真正有效的方法,而且都是馬上能用的技巧: 用第一句把對方聽覺「叫醒」 把所有內容整理成三個重點 用自然的手勢、語氣、表情加深記憶點 用錄影和逐字稿把那些拖時間的「廢話」清掉 🎯推薦給誰 每天都在向主管或客戶報告的上班族 面試時總抓不到亮點的學生、轉職者 想在短時間說服投資人或合作夥伴的創業者 講話容易「繞遠路」、講太多的人 想讓訊息更清楚俐落的人 《20秒簡報》源自哈佛商學院與矽谷創業文化的 Elevator Pitch 電梯簡報。 作者小杉樹彥把「在電梯裡讓比爾・蓋茲願意買你一支筆」的概念,變成一套人人都能練的溝通方法。 🌟他的核心理念很簡單:說話不是把所有內容講完,而是把你最重要的話講進別人心裡。 書裡會帶著你一步步練習: 用 3 秒丟出一句讓人想聽下去的話 用簡單清楚的結構讓三個重點一聽就懂 用服裝、手勢、聲音替你的內容加分 靠逐字稿找出那些拖台錢的累贅話 即使講砸,也知道怎麼創造下一次機會 整本書沒有贅字、不繞遠路,只教你最直接有效、上場就能派上用場的技巧。 在注意力越來越短的時代,會講20秒的人,比會講20分鐘的人更吃香。會說重點的人,才是真正掌握主導權的人。 而這本書,就是你開始拿回主導權的第一步。 書封來源:博客來

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當你聽見大腦的節奏,一切都會開始變順。
#精選書訊,商業理財,自我成長,職場,工作術,大腦配速的心流工作術,米圖.斯托羅尼(Mithu Storoni),樂金文化,LEAP

當你聽見大腦的節奏,一切都會開始變順。

Rae Chen2025/11/24

早上坐在電腦前,腦袋卻像還沒開機;下午吃完飯,整個人像被抽掉電;越想專心,越分心;越用力,卻越累。 久了,你開始懷疑自己: 「是不是我不夠快?」 「是不是我天生專注不來?」 「是不是我不夠好?」 但其實,你的大腦一直在試著告訴你:「我沒有壞掉,只是你聽不到我。」 而這本書做的,是一件非常溫柔的事,它不是要你變快、變強,而是提醒你:大腦本來就有自己的節奏,休息、專注、衝刺。每一個檔位,都有最適合它的任務。 你會累,不是因為你不夠努力,而是你常常在不對的狀態做不對的事。你拼得越用力,反而越事倍功半。 🌟然後,你會在閱讀的過程中,突然理解很多以前想不通的事: 為什麼換個咖啡店,專注力就滿格? 為什麼靈感都在洗澡、走路、發呆時冒出來? 為什麼午睡 20 分鐘,比硬撐兩小時更有效? 為什麼資訊越多,腦袋越亂? 為什麼 AI 越進步,你越焦慮? 因為大腦一直有自己的節奏,而你,只是太久沒有跟著它走。 讀到後面,你會一次又一次地鬆一口氣: 「原來不是我不行。」 「原來我的大腦是這樣想的。」 「原來順著它,我真的可以做得更好。」 🎯推薦給 每天用盡全力,成果卻總差一點的人 精神狀態像坐雲霄飛車:一下滿電、一下瞬間歸零的人 想進入心流、卻永遠被雜事打斷的人 資訊太多、焦慮太滿、腦袋太亂的人 明明很努力,卻仍常覺得「我是不是不夠好」的人 想停下來休息,但不知道怎麼休息才對的人 這不是一本效率書,而是一本教你重新聽見大腦的書。當你和大腦站在同一邊,你會發現:原來「順」比「拼」更有力量。 書封來源:博客來

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從最廢新人到年營收成長700%的社長,他靠這57個習慣翻身
#精選書訊,商業理財,工作術,職場,成功法,厲害的人都是這樣工作的,西原亮,三采文化,iLead

從最廢新人到年營收成長700%的社長,他靠這57個習慣翻身

Rae Chen2025/11/12

當工作變成一場無止盡的追趕 … 每天都在開會、改簡報、回訊息,但下班時卻還是忍不住懷疑:「我今天到底做了什麼?」主管一句「再確認一下」讓你重做三次,會議開了半天卻沒人知道誰要負責什麼,明明夠努力,卻總覺得自己沒被看見。 《厲害的人都是這樣工作的》就像一位願意實話實說的前輩,教你別再瞎忙、別再硬撐,而是用「對的方法」把事情做好。 作者小西社長,從全公司最不懂工作的新人,變成業績翻七倍的社長。他靠的不是天賦,而是 57 個能立刻上手的工作習慣: 不懂就問,別假裝懂 筆記本要橫著寫 沒動力時,先做四分鐘就好 這是每個人可以做到的簡單習慣,卻能徹底改變你的工作節奏。 這本要教你不再白忙,怎麼確認任務、怎麼拆解工作、怎麼在混亂裡保持思考力。 如果你最近也有這些狀況: 每天都在趕進度,但成果總是平平 主管講的話聽懂了,卻還是抓不到重點 工作一多就焦慮,待辦清單永遠清不完 那這本書會讓你重新拿回「主導權」。 看完你會發現,所謂的「厲害」,不是多聰明、也不是多拼命,而是一次次做對那些看似微小的事。也許你會忍不住想立刻整理桌面、重新列一張新的 To-Do,然後對自己說一句:「這次,我要用對的方法好好工作。」 🎯推薦給: 初入職場、想快速掌握工作節奏的新鮮人 卡在升遷瓶頸、想找回效率與信心的上班族 常同時接多案、想讓工作更有系統的自由工作者 正在帶新人或想建立團隊默契的主管、組長 這本書不只是「讓你變厲害」,而是幫你重新學會——如何用更少的力氣,做出更好的成果。 書封來源:博客來

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用情境思維,讓每一次對話都成為轉機。
#精選書訊,商業理財,工作術,溝通,談判,改變談判賽局,麥斯.貝澤曼(Max H. Bazerman),天下文化,財經企管

用情境思維,讓每一次對話都成為轉機。

Rae Chen2025/10/07

我們都以為,談判是大人物在做的事 但其實,我們每天都在談判。早上說服孩子快點出門、開會爭取預算、晚上和伴侶討論家事分工,這些都不是爭輸贏,而是在不同情境中,努力找到平衡。 只是,你有沒有發現?有時明明講得很好,結果還是「沒下文」;有時滿懷底氣,卻又不知該怎麼開口。也許問題不在你不會談判,而是——你忽略了「情境」。 📖 哈佛商學院談判權威 麥斯.貝澤曼 認為,在這個變化比速度還快的時代,談判早已不只是話術的比拼,而是一場「情境的智慧」。 《改變談判賽局》集結他多年在哈佛高階主管課程的實戰經驗,教你如何根據文化、關係、經濟與道德情境,調整策略、創造價值,讓談判不再只是「誰讓誰」,而是「怎麼讓彼此都贏」。 🌟為什麼你會需要這本書 當「雙贏」行不通時,要學會換招。跳脫「我該拿多少」的思維,去創造更大的合作空間。 談判沒有萬用公式,只有懂得看情境的人。不同文化、個性、產業,都需要不一樣的策略。 談判不只是結果,更是一段關係。學會從對方視角思考,讓對話變成建立信任的起點。 哈佛實證 × 名師背書。亞當.格蘭特、查爾斯.杜希格、羅伯特.席爾迪尼一致推薦:這是面對現代世界最實用的談判指南。 🎯 適合這樣的你 在職場上常需要協調意見、帶領團隊、或面對上司的你 經常和客戶、合作夥伴周旋的創業者、業務主管 想讓家庭、伴侶間的溝通更順暢的你 想突破「我不會談判」心理框架,讓說話更有力量的你 改變談判賽局的關鍵,不在誰說得多,而在你「看得多深」。 談判,其實是生活的一部分。從餐桌到會議桌,我們每天都在協商——只是常常忘了,其實自己也能改變賽局。 書封來源:博客來

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從二手車到百億併購:談判桌上必修的交易力
#精選書訊,商業理財,思考邏輯,工作術,談判,DEALS交易力,麥克‧克勞斯納(Michael Klausner),古漢‧蘇布拉曼尼安(Guhan Subramanian),畢方文化,Trend

從二手車到百億併購:談判桌上必修的交易力

Rae Chen2025/09/24

是不是常覺得,談判時自己並不輸專業,卻總是在最後一步卡住? 會議上討論三小時,價格依然僵著不動;合約厚厚一疊,卻看不出真正的風險;長約一簽,市場一變天就後悔。 問題不是你不會談,而是缺少一張交易結構的地圖。 《DEALS 交易力》就是這張地圖,帶你看穿對手底線、破解資訊不對等,還能設計合約條款,把風險降到最低。 🌟 這本書能幫你: 價錢總是喬不攏? 學會 ZOPA、BATNA,看清底線與空間。 怕被資訊不對稱坑? 用 earnout、CVR 先合作,再用結果定價。 擔心對方不守約? 透過誘因設計,讓對方自動履約。 長約怕變卦? 書裡教你設計調價、退場機制,把保險先寫進合約。 🎯 推薦給 創業者、主管、BD/策略人——想把「談判」變成「創造雙贏」的人 律師、法務、投資顧問——需要把法律條款與商業誘因真正連結的人 MBA 或法學院學生——想補上「課堂沒教,但市場天天在用」的技能 哈佛與史丹佛教授,用微軟收購 LinkedIn、LVMH 想買 Tiffany 卻反悔、《黑寡婦》串流糾紛等案例,拆解每一場交易背後的核心邏輯:交易不是零和,而是先把餅做大,再來分配。不管是二手車的買賣,還是數十億美元的跨國併購,這套方法都能用。 讀完後,下次上談判桌你能這樣操作 一進會議室,你已經清楚知道自己能退到哪裡、爭到哪裡。 當對方開價差太大,你能冷靜拋出「earnout」方案。 面對長期合作,你會主動要求調價條款,避免日後翻臉。 會說漂亮話不等於會談判,真正厲害的人懂得設計交易。這本書會讓你不只「談成交易」,更能「談出好交易」。 書封來源:博客來

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