又來到每週社群時間了，小編今天要介紹的書是我們去年年底出版的《頂尖業務員必備法則》。 其實老實說，小編是今年才擔任勁草組書系的組長，所以面對這本書，我跟讀者一樣都是「從零開始」。然而，隨著我翻閱內文，卻發現這本書確實挺有趣且有價值。 本書作者「酒井利夫」是一位廣告專家，每年接案超過一百場演講，傳授他的廣告秘訣。他是一位相當擅長使用文字的人，更厲害的是，他還能解釋這些文字背後的使用方式。比如，在此引用他的前言文字： 舉個例子，每年我都會接到來自日本各地，總數超過一百場的演講邀約。在演講開始前，司儀都會用以下的開場白介紹我： 今天我們請來一位非常優秀的講師。 他就是精通商業心理學，每年接到的演講邀約超過一百場，範圍遍及北海道到九州的人氣講師—酒井利夫先生。 酒井先生於一九六二年四月生於新潟縣，生肖屬虎，血型Ｂ型。從立教大學社會系畢業後，就進入廣告公司工作。二十八歲在東京都新宿區獨立開業，前後陸續做過廣告製作、 模特兒派遣、攝影指導、創意商品銷售、角色商品銷售、露天攤商、電腦家教派遣事業、電腦教室、網路購物、顧問事業等等，創業經歷十分豐富。 出版書籍在世界最大的亞馬遜書店行銷類中排行第一，也是上過雜誌《PRESIDENT》和富士電視台的《獨家新聞》的人氣講師。 由於時間寶貴，我現在馬上把麥克風交給酒井先生。接下來就有勞您了。 聽完這段介紹後，你不會覺得這位講師很厲害嗎？ 這段講師介紹文，其實是我參考人類的心理，自己寫出來的。我每次都會把介紹文交給演講會場的司儀，請他幫忙念。這是利用心理學上的「初始效應」，也就是我想透過第一 印象容易留存記憶的特性，從演講一開始就引起聽眾的興趣。 …… 其次是「數字的效果」。 「每年接到演講邀約超過一百場的人氣講師」，正好利用人類容易對數字產生興趣的特性。 舉例來說，跟「深受歡迎的暢銷餅乾」相比，「每十六秒就賣掉一盒的暢銷餅乾」聽起來應該更有真實感，更能激發你的興趣吧。 還有是「類似性」。 「於一九六二年四月生於新潟縣，生肖屬虎，血型Ｂ型。畢業於立教大學……」的部分，可以誘導聽眾找出和自己相似的點。因為人類對於跟自己有共通點的人，容易產生好感。 再來是「限定條件下的事實」。 「出版書籍在世界最大的亞馬遜書店行銷類中排行第一……」的部分，是運用心理學的「限定條件下的事實」（在56頁有解說）。 除此之外，「有上過雜誌《PRESIDENT》和富士電視台的《獨家新聞》的人氣講師」的部分，也是用到了「權威效應」（在50頁有解說）。 這些心理技巧藏在介紹文的各個角落，會在短時間內引起聽眾的興趣和關注，對我產生的信任，讓我可以一口氣進入正題。 相信透過這些文字，就能看到作者酒井利夫的厲害之處。他不僅展示自己的成果，更重要的是，他展示珍貴的秘訣「這東西的做法」。只要知道做法與箇中奧秘，那我們就能效仿這些做法，提升自己的技術。 本書共分享了100個秘訣，主題主要有「行銷技巧」、「廣告文宣」、「商場溝通」、「簡報交涉」、「心理溝通」，都是縱橫商場所需的各種技術。而且在當今這樣的社群媒體時代，用在自我經營也相當好用。 就讓這本書，讓你變成頂尖業務員吧！

匆忙的生活步調、繁雜又忙碌的工作事務，想必是不少人的日常。想要有效率的管理工作，卻苦於方法百百種，時間卻太少，只能看著愈來愈長的待辦清單，最後開始陷入自厭的情緒，不是追著死線跑，就是乾脆「躺平」放任時間流逝。 想要找回工作節奏，不妨參考這本由商業管理大師肯‧布蘭佳（Ken Blanchard）及暢銷作家史賓賽‧強森（Spencer Johnson）兩人合著的《一分鐘經理》（全新改版），並掌握三個祕密法則「一分鐘目標」、「一分鐘讚美」、「一分鐘檢討」，了解管理工作的基礎。 ▮ 領導專家與暢銷作家的聯手出擊 肯‧布蘭佳是美國著名的管理經典作家及演說家，並創立「肯﹒布蘭佳公司」，在全球各地開設領導相關課程，也是不少企業的教育訓練師及顧問，同時也寫過不少與領導、管理相關的書籍，被譽為是當今商界最具洞察力、最有權威的人之一。 史賓賽‧強森則是暢銷作家，曾被今日美國稱為「寓言之王」，擅長用輕鬆的寓言故事包裝複雜議題，眾人熟知的經典著作《誰搬走了我的乳酪》便是他的作品之一。 在兩人聯手出擊下，《一分鐘經理》從1982年長銷至今，甫出版就成為《紐約時報》暢銷書之一，如今翻譯逾40種語言，銷售超過1500萬本。 ▮ 包裹在寓言故事中的管理祕訣 因此，《一分鐘經理》中不乏可見兩人的寫作風格，故事從一名青年的追尋之旅開始，他為了尋找有效管理眾人的「經理人」四處奔波，並在遇到「一分鐘經理」後，探詢其中的管理之道，以及為何看似簡單的方法，卻十分有效的原因。 青年與眾人的一問一答，依序帶出三個一分鐘祕密法則，並將理論化繁為簡，濃縮成可輕易實踐的步驟，讓人運用在日常的管理工作中。 跟著青年的腳步，不論你是身為主管或是部屬，只要簡單花上一分鐘的時間，在繁雜瑣碎的工作事項中，釐清輕重緩急，搞懂職場管理訣竅，便可以重新找回生活的主導權。 ▮ 因應時代，新一分鐘經理誕生 《一分鐘經理》自1982年出版至今，已有40年之久，作者在2015年因應管理風氣轉變，重新修訂，為第三個祕密法則稍作調整──從「一分鐘懲戒」調整為「一分鐘檢討」，比起以前「由上而下」的領導方式，如今更強調「團隊協作」，新一分鐘經理的管理之道可以說是與時俱進。 《一分鐘經理》之所以蔚為經典，不僅只是用簡單的寓言帶出了重要卻基本的管理觀念，同時也是這三個祕密法則放到現在仍然實用而不過時，雖然書中主要重心放在職場上，但運用在生活中依舊有效。 因此，有時間不妨花個一分鐘，實踐書中三個祕密法則，看看會對生活或工作帶來什麼轉變吧！